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创建优质亚马逊产品页,卖家需谨记5大要点

更新时间:2020-01-15 信息编号:a6295jkgo81827
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创建优质亚马逊产品页,卖家需谨记5大要点

卖家的亚马逊产品页,就是产品在卖家店铺货架上的数字表现形式。想一想当你置身卖场或杂货店中,正考虑购买一种新产品时,你会分析产品包装,借此了解产品外观、名称及其特点。通常,包装方式和产品描述会促进或削弱产品的销售。

亚马逊中,产品页的功效与此如出一辙。当潜在客户进入商城,选购卖家品牌分类中的产品,并以自己的方式找到卖家产品时,卖家将其意向转化为销量的机会就是让其看到一个言之有物、特点鲜明且有趣的产品页。以下就是创建优质亚马逊产品页的5大要素。

选用言之有物的标题

客户必须首先点击标题,才有机会看到卖家产品页的更多内容。目前,亚马逊允许卖家使用最多200个字符作为标题。而作为一条一般性的原则,卖家应尽量用完200个字符。

亚马逊产品标题要求页规定,卖家应尽量使用80个或以下的字符作为标题。但事实上,这对卖家是不利的,因为其余的120个字符可以用于卖家在标题中添加更多关键词,帮助卖家产品出现在更多搜索的结果中。

一个出色的产品标题,应该由简洁清晰的产品用途描述,以及与产品相关的更多关键词和功能表述所组成。亚马逊不允许卖家在产品标题中,使用促销性用语,比如“保证满意”或“免费发运”。此外,卖家不应重复使用相同的关键词,因为这会受到亚马逊搜索结果算法的惩罚。相反,卖家应尝试让标题包含多个关键词与搜索术语。例如:

“2019-2020年精品台历”这一标题,虽然表明了产品用途,却无法为消费者提供更多信息,也未体现卖家对其他关键词的优化。

另一方面,“2019-2020年精品台历:单月页面宽大 – 22英寸X 17英寸 – 包含2019年6月至2020年12月 – 可用作2019下半年和2020年的台历/挂历”这一标题,使用了全部200个字符,呈现了与产品相关的更多详情,并让这一标题得以出现在除“台历”之外的其他搜索,比如“单月页面”或“挂历”的搜索结果中。

配图精美

构图精心、画面高清的产品图片,不仅可以让消费者清楚地看到将要购买的产品,还能向其传递出一种专业化水平。假设要从两款普通遥控器中挑选一款,而其中一款的产品页包含有6张精美的高清图片,另一款使用的则是放在凌乱桌面拍摄的画面粗糙的照片,那么图片非常清晰的那一款会被选中。

对于实力雄厚的卖家而言,投资购买一些照相器材,这可能是值得的。虽然绝大多数智能手机都能拍摄高清照片,专业相机似乎并无必要。但配件,如伞形灯具和专业背景幕,能让你的照片呈现奇佳效果。

此外,亚马逊卖家应用程序设置有被称为“产品图片工作室”的一种功能。打开该应用程序主菜单,即可使用该功能。如果卖家使用该应用程序为产品拍照,亚马逊会帮助卖家风格化照片,使其色彩与细节比标准照片更为突出。尽管还有具有类似功能且滤镜效果更佳的其他拍照应用程序,但急需时,该应用程序仍是一种的替代选择。

产品特点(要点)一目了然

早在有机会查看产品描述前,亚马逊消费者首先做的其中一件事,会是通过卖家产品页查看产品特点,也就是所谓的产品要点。

这是卖家吸引潜在消费者的第一次机会。部分卖家倾向于在要点中包含过多产品详情和关键词,令其成为无人希望首先阅读的内容。与此相对的是,卖家产品特点应便于阅读并开门见山。这将有助于潜在买家很快获知产品用途,以及成为个人适当选择的理由所在。

例如,我们可以看一看以下的亚马逊倍思(Amazon Basics)橡皮筋产品页中,对产品特点的描述是多么清晰而准确:

杂色橡皮筋1包(每包重0.5磅),包含红色、蓝色和黄色;

天然橡胶制成,光滑、可伸缩;

具有抗拉性并可重复使用;

是家庭或办公用理想选择;能便捷捆扎物品并令其摆放整齐;

规格多样,包括64号(3-1/2 x 1/4英寸)、33号(3-1/2 x 1/8英寸)和19号(3-1/2 x 1/16英寸);

以上产品特点描述让读者用时数秒,即可获知产品用途、材质和日常使用方法。

将推销用语用于产品描述

为了查看产品描述,潜在买家已经点击了产品标题,进入了卖家产品页,并已看到了产品评分、价格、图片和特点。如果已经查看了产品描述,那么可以肯定的是,他们至少目前考虑购买该产品。因为到目前为止看到的内容,尚未促使他们放弃继续查看该网页。

利用产品描述板块进行促销,将与已列在要点中的所有产品特点有关的更多详情,和更多内容添加在这里;说明卖家商品优于其他店铺产品的特色所在。因为在亚马逊产品页的其他板块,卖家是无法做出任何促销性表述,而只能描述产品详情和特点的。如果卖家产品特点鲜明,且撰写的描述内容准确并言之有物,那么其本身就能成为卖点。

注重产品评分和产品评价

以上前四个要素均是在亚马逊产品页的创建过程中实现的。但产品页一旦创建完成,还有更为重要的一步,即借助产品评价积累产品评分了。

无法获取大量评价,即便吸引力和言之有物的产品页,为卖家带来的影响也是有限。但有了高评分和大量典型产品评价的锦上添花,卖家产品页就无可匹敌了。FeedbackWhiz可以帮助卖家将销量转化为更大比例的评价,使卖家产品页的作用得到进一步强化。
周经理

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